VDI, comment organiser votre prospection ?

La prospection VDI

La prospection comme condition du succès

La prospection organisée est l’une des de la réussite dans la vente à domicile. 

Elle compte bien plus que les argumentaires que vous pourriez développer ou vos talents de vendeur. C’est particulièrement vrai si vous vendez les produits de Parenthese Café qui s’achètent tous seuls pour de multiples raisons :

  • Il s’agit de produits de consommation régulière que tout le monde achète sans réfléchir tout au long de l’année,
  • La gamme Parenthese Café est exclusive et ne permet pas de comparaison avec des produits que vous pourriez trouver ailleurs,
  • Les prix sont dans le marché pour ceux dont la qualité des produits ne suffirait pas à convaincre !

Pour réussir votre commerce, c’est évident, il vous faut rencontrer le maximum d’acheteurs potentiels. Pour cela, bien sûr, vous avez les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Google+, etc…) qui vous donneront l’occasion de communiquer massivement.  Ne négligez pas cependant votre entourage le plus proche.Il se révélera, en effet, être d’une redoutable efficacité pour recruter vos futures hôtesses et constituer votre réseau. Cet entourage, il va falloir le recenser et l’évaluer. C’est la fameuse LISTE DE NOMS dont tout le monde parle dans la vente à domicile.

La liste de noms pour préparer votre prospection

L’équation est simple : PAS DE LISTE DE NOMS = PAS DE PROSPECTS = PAS DE CHIFFRE D’AFFAIRES.

C’est l’échec assuré !

Pour construire votre fichier prospection, il vous faut recenser votre réseau relationnel et penser à chaque fois que vous rencontrez une nouvelle personne l’ajouter à votre réseau.

Sortez votre répertoire téléphonique, vos vieux agendas, vos contacts twitter, Facebook…. Sortez aussi vos photos, retrouvez vos copains d’enfance sur le site copains d’avant…. Pensez aussi à votre entourage professionnel. Ne négligez pas aussi vos voisins, les personnes que vous croisez et avec qui vous discutez lorsque vous êtes chez l’épicier ou dans votre club de sport !

Inscrivez tous ces personnes sur une feuille en les qualifiant selon la nature de la relation (famille, amis, collègues de travail, connaissances, voisins….). Cette liste constituera votre cercle de premier niveau à partir duquel vous allez démarrer votre activité.

Maintenant, pour chacune de ces personnes recensez leur propre entourage, les « amis des amis ». Elles constitueront, en effet, constitueront pour vous votre cercle de second niveau. Si vous n’osez pas contacter directement les amis des amis pour leur proposer de devenir hôte d’une réunion, ce cercle de second niveau constituera pour vous un vivier important pour suggérer des noms de participants lors de vos futures réunions.

Ne négligez surtout pas ce cercle de second niveau car, en suggérant des noms d’invités à vos futures hôtes(sses), vous multiplierez vos chances de succès dans l’organisation d’une réunion. En effet, beaucoup d‘hôtes ou d’hôtesses refusent les propositions d’organisation de réunion parce-qu’ ils sous-estiment le nombre de personnes de leur entourage. Aidez-les à alors se projeter dans cette future réunion en les accompagnant dans l’organisation de la réunion et vous verrez que les objections s’éteindront toutes seules !

Voici comment votre tissu relationnel pourrait être organisé sur votre feuille :

VDI, comment organiser votre prospection

 

Quelques conseils d’importance à ce stade 

Remplissez votre liste de noms à la volée ! Commencez par les personnes que vous connaissez le mieux et finissez pas celles que vous connaissez le moins bien.

Ne vous posez pas la question de savoir si telle ou telle personne va être intéressée ou pas à devenir hôte(sse). Certaines d’entre elles pourraient au minimum accepter d’être seulement invitées ! C’est aussi dans leur propre entourage que vous pourriez trouver la personne à contacter pour organiser un atelier – dégustation.

Une liste de noms et un répertoire à jour régulièrement entretenu est la base du succès d’un Conseiller – Vendeur à domicile.

Devenez VDI Parenthese Café

Voir aussi : Créer votre blog | Utilisation des réseaux sociaux


Parenthese Café – Le plaisir de la vente à domicile

Recrutement VDI – Vente à domicile de cafés, thés et infusions

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