Vous êtes conseiller et vous cherchez à développer votre activité au-delà de votre entourage ? Booster ses ventes en tant que vendeur à domicile nécessite une combinaison de stratégies commerciales efficaces, d’outils de communication modernes et de bonnes pratiques relationnelles. Les CSE peuvent constituer un relais intéressant pour faire connaître Parenthese Café, organiser des dégustations et toucher de nouveaux clients.
Nous vous présentons dans cet article comment développer efficacement votre activité en visitant les CSE (Comité Social et Economique), autrefois appelés CE (Comités d’Entreprises).
Comment développer son activité VDI au-delà de son entourage ?
Vous êtes VDI et vous souhaitez savoir comment développer votre activité hors vente à domicile ?
Vous envisagez de devenir Conseiller(ère) – VDI Parenthese Café mais vous hésitez car vous avez du mal à quantifier le volume des ventes que vous pourriez immédiatement faire avec votre propre entourage .
Pour vous aider, sachez qu’en moyenne un couple buvant chacun 2 petits cafés par jour, consomme en moyenne 1 kilo de café par mois (120 capsules ou dosettes tous les mois).
Vous faites alors le compte de vos amis sur qui vous pouvez compter et commencez alors à estimer le chiffre d’affaires, et donc les commissions, que vous toucherez tous les mois par le simple renouvellement de leurs commandes. Vous ajouterez également dans vos calculs le chiffre additionnel que vous pourriez faire en vendant aussi des infusions, des thés, des biscuits et des chocolats… Et là, vous commencerez à voir l’avantage de vendre des produits de grande consommation !
Pour certains de nos Conseillers, ces ventes à domicile régulières leur assurent des compléments de revenus suffisants…
…Pour d’autres, souvent les plus disponibles, tous les leviers possibles sont mis en œuvre pour développer leurs ventes, tels que les réunions avec les amis des amis (le fondement du marketing réseau), le parrainage mais aussi LA VENTE EN ENTREPRISE.
Les CSE pour dynamiser votre activité
Développer ses ventes en entreprise grâce aux CSE
Boostez vos ventes en visitant les Comités d’Entreprise (appelés désormais CSE) ! Rencontrez le responsable du CSE et proposez lui d’organiser une dégustation entre 12 h et 14 h dans le hall ou à la sortie du restaurant d’entreprise. Beaucoup d’entreprises, notamment les plus petites, ne sont pas équipées de distributeurs automatiques… Un moyen de capter facilement un nombre important de clients juste en leur livrant les cafés qu’ils consomment sur leurs lieux de travail.
Une alternative à ne pas négliger dans la vente directe, appelée aussi « marketing relationnel« .
Un CSE, c’est quoi ?
Un CSE (Comité Social et Economique) est un organe représentatif du personnel. Il joue un rôle essentiel dans la défense des droits des salariés mais intervient aussi dans les activités sociales et culturelles au sein de l’entreprise. Dans cette dernière mission, le CSE agit sur le bien-être et le pouvoir d’achat des salariés en négociant pour eux des conditions spéciales auprès de fabricants ou entreprises de services.
Comment identifier les entreprises disposant d’un CSE ?
Pour développer votre activité de vente en entreprise, commencez par repérer les entreprises de votre secteur qui disposent d’un comité social et économique (CSE). Celui-ci doit être mis en place lorsque l’effectif d’au moins 11 salariés est atteint pendant 12 mois consécutifs.
Privilégiez vos recherches auprès des entreprises d’au moins 50 salariés, dont le CSE dispose notamment d’attributions en matière d’activités sociales et culturelles. Cela ne garantit toutefois pas qu’une entreprise organisera une dégustation ou référencera vos produits : il est nécessaire de présenter une proposition adaptée et de vérifier les modalités auprès de votre interlocuteur.
Les clés du succès pour développer vos ventes
Boostez vos ventes en présentant votre activité de manière attractive :
- Organiser une présentation : Proposez au CSE/CE une démonstration ou un rendez-vous pour exposer vos offres en détail. Utilisez des supports visuels ou des échantillons pour rendre votre présentation plus concrète.
- Mettre l’accent sur la simplicité : Les CSE/CE recherchent souvent des solutions faciles à mettre en place pour ne pas surcharger leur gestion. Assurez-vous que votre offre soit simple, tant pour eux que pour les salariés.
- Rassurer sur le service après-vente : Les comités sont sensibles à la satisfaction des salariés. Mettez en avant un service client réactif.
- Faciliter la gestion des commandes : Les CSE/CE apprécient les fournisseurs qui leur facilitent la tâche sur le plan administratif (facturation claire, contrats bien rédigés, délais respectés). Avoir une gestion fluide renforcera ta crédibilité.
Créer une offre exclusive
- Des conditions spécifiques pour le CSE/CE : Présentez les conditions commerciales validées par Parenthese Café pour les opérations destinées aux salariés et aux CSE.
- Valoriser l’avantage collectif : Présentez votre offre comme un avantage concret et exclusif pour tous les membres du personnel.
En bref, pour augmenter vos ventes en tant que VDI, vous devez adopter des stratégies efficientes qui allient communication moderne et exploration de leviers puissants comme les présentations auprès des CSE. Cette approche vous permet non seulement de générer des revenus réguliers via un réseau élargi, mais aussi d’instaurer une dynamique durable autour de vos produits bio et conviviaux. Chaque dégustation, chaque échange personnalisé, renforce votre crédibilité et fidélise votre clientèle. En combinant astucieusement écoute, suivi et animations de qualité, vous placez la confiance au cœur de votre démarche. Alors, lancez-vous, multipliez les rendez-vous et boostez vos ventes dès maintenant : vous transformerez rapidement ces moments partagés en opportunités concrètes et durables.
Pour connaitre les conditions spéciales réservées au CSE par Parenthese Café, nous invitons nos VDI à consulter l’Espace Conseillers.
Merci à PROBAT MD de nous avoir accueillis !
FAQ : développer son activité VDI auprès des entreprises
Qu’est-ce qu’un CSE et quel est son rôle ?
Le comité social et économique (CSE) est l’instance représentative du personnel dans les entreprises concernées. Selon l’effectif et les attributions applicables, il peut notamment contribuer aux activités sociales et culturelles proposées aux salariés. Il peut donc être un interlocuteur à contacter pour présenter une animation autour du café, du thé et des infusions bio.
Comment proposer ses produits à un CSE ?
Comment proposer ses produits à un CSE ?
Commencez par identifier l’interlocuteur chargé des activités sociales et culturelles ou de l’organisation des événements destinés aux salariés. Présentez brièvement votre activité de vendeur à domicile indépendant et proposez une animation adaptée aux attentes de l’entreprise, comme une dégustation de cafés, de thés ou d’infusions. Précisez les modalités pratiques et les conditions commerciales applicables.
Comment organiser une dégustation de cafés et de thés en entreprise ?
Une dégustation doit être préparée avec l’entreprise : choix des produits, durée de l’animation, emplacement, horaires et nombre de participants attendus. Prévoyez une présentation claire des produits, des conseils sur les saveurs et les modalités de commande. Une organisation simple permet aux salariés de découvrir la gamme dans de bonnes conditions.
Quel est le meilleur moment pour organiser un événement en entreprise ?
Le meilleur moment dépend du rythme de travail des salariés et des habitudes de l’entreprise. Plusieurs créneaux peuvent être intéressants : le matin, à l’arrivée des collaborateurs, pour proposer un moment convivial autour d’un café ou d’un thé, ou pendant la pause déjeuner, notamment entre 12 h et 14 h, pour faire découvrir une sélection de cafés, de thés et d’infusions bio.
Une animation peut également être organisée lors d’une journée dédiée au bien-être, d’un événement interne ou à l’approche des fêtes de fin d’année. Avant de fixer une date, échangez avec le CSE ou le responsable de l’organisation afin de choisir un créneau adapté aux salariés et de favoriser leur participation.
La vente en entreprise peut-elle compléter les réunions à domicile ?
Oui. La vente en entreprise constitue une possibilité complémentaire pour faire découvrir les produits à de nouveaux consommateurs. Elle permet de diversifier les occasions de rencontre, en plus des réunions à domicile, des recommandations de clients et des événements locaux.
Envie de développer votre activité avec Parenthese Café ?
Vous aimez le café, le thé et les infusions bio ? Découvrez comment devenir VDI chez Parenthese Café, bénéficier d’un accompagnement et développer votre activité à votre rythme.
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